深圳遠(yuǎn)景達(dá)《銷售實(shí)戰(zhàn)之絕對成交法則》培訓(xùn)分享會(huì)
來源：本站 | 作者:admin | 發(fā)表于：2016-06-15 | 瀏覽次數(shù)：2426
6月14日晚，在深圳遠(yuǎn)景達(dá)會(huì)議室，一場主題為《銷售實(shí)戰(zhàn)之絕對成交法則》培訓(xùn)分享會(huì)拉開了帷幕。
雖然天色漸晚，銷售部的小伙伴依然積極的參與這次由深圳遠(yuǎn)景達(dá)副總范先生主講的培訓(xùn)會(huì)。會(huì)上，主講范先生為大家解讀高級銷售人員必須掌握的3個(gè)銷售模型：GEM銷售模型、AIDA銷售模型、FABE銷售模型 。
GEM銷售模型，即MEG，先學(xué)會(huì)介紹你自己，介紹你的企業(yè)，介紹你銷售的產(chǎn)品；AIDA銷售模型，首先必須把顧客的注意力吸引或轉(zhuǎn)變到產(chǎn)品上，使顧客對產(chǎn)品產(chǎn)生興趣，刺激顧客購買欲或購買行為，達(dá)成交易。FABE:買家關(guān)注產(chǎn)品屬性，購買理由，買家利益，成功案例。
另外，范先生為大家分享了16個(gè)銷售方法，并結(jié)合實(shí)際案例讓大家領(lǐng)悟到一個(gè)好的銷售永遠(yuǎn)在談判過程占著絕對的主導(dǎo)位置，而不讓客戶的思維牽著走。
在游戲環(huán)節(jié)中,每個(gè)人都充分的發(fā)揮團(tuán)隊(duì)間默契的配合、銜接以及自我控制能力，為共同的目的以及團(tuán)隊(duì)的責(zé)任感做好每一個(gè)環(huán)節(jié)。
